недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

А что, еще надо готовить недвижимость к фотосессии? – Да! Обязательно!!!

2 934 31 Блог специалиста 7
А что, еще надо готовить недвижимость к фотосессии? – Да! Обязательно!!!

Как ни странно, но иногда приходится объяснять некоторым владельцам недвижимости, что подготовка их объекта недвижимости к фотосессии перед продажей - очень важный этап, который повлияет на скорость и успех поиска покупателя по самой выгодной цене.

Что есть подготовка помещения к фотосъемке?


В первую очередь – это настрой на серьезный лад, на работу.


Кстати, вы как агент, демонстрируете собственнику свой профессиональный уровень и квалификацию. Если нет своей фототехники или вы не фотограф – не беда – можно нанять фотографа и поставить ему задачу за 2,5к рублей.


Во-вторых, подготовка помещения к фотосъемке – это повод привести объект в порядок, сделать мелкий ремонт, обновить его. Придать товарный вид, навести лоск, поднять свою конкурентность по сравнению с похожими объектами недвижимости.

К счастью, большинство собственников понимает, что если решил продавать свою недвижимость, то она должна быть в порядке и чистоте, без лишнего хлама и личных вещей (в идеале).

Получается, когда мы готовим объект к фотосессии – мы делаем предпродажную подготовку, стейджим объект. Подготовка недвижимости к продаже (или homestaging) позволит выделить этот объект в ряду подобных и повлияет на выбор покупателей.


Приведу некоторые факты о влиянии подготовки недвижимости к продаже на ее успешную продажу:

Больше половины риэлторов, представляющих интересы покупателей, отмечают, что качественная подготовка объекта к продаже воздействует на окончательное принятие решения о покупке.

Красивая фотосессия и подготовленный объект облегчают процесс представления в сознании покупателя этого объекта как своего в будущем.

В трети случаях подготовленный к продаже объект выглядит так, что это помогает нивелировать некоторые его недостатки, покупатель их как бы не замечает на фоне общей хорошей картинки, "прощает мелочи".

А в половине случаев классная фотосессия в подготовленном объекте увеличивает число желающих посетить и познакомиться с этим объектом лично. Вживую. Посмотрели фотографии в рекламе и пошли смотреть.

Также в половине случаев подготовленный к продаже объект "выглядит и психологически стоит" дороже в глазах интересующихся им. Это положительно влияет на увеличение цены сделки, если стилистика объекта совпала со вкусами покупателя.

Встречается и несовпадение вкусов продавца и покупателя, что может негативно повлиять на решение о покупке. Но это встречается нечасто. В любом случае, когда люди видят красивые фотографии объекта недвижимости, они уже на этом этапе могут оценить, насколько им подходит этот объект и на него стоит потратить свое время.


Если вы решили сами сделать фотосессию или пригласить профессионалов, примените эти нехитрые приемы при фотосессии:

1. Доведите объект до состояния "гостиничного номера" – при продаже это поможет вызвать самые приятные ассоциации у потенциальных покупателей.

2. Нет личных вещей, нет бардака, чисто и приятно пахнет – все это позволит интересанту не отвекаться на “метки” хозяина, примерить этот объект уже на себя, представить его своим.

3. На фото тип помещения должен совпадать с его наполнением! То есть спальня – это спальня, а не спортзал или кабинет, иначе возникает путаница и ощущение, что этот объект маленький, в нем не хватает места.

4. Убирите из кадра вон все личные вещи и фото, животных и следы их пребывания.

5. Освещение – расширяет пространство. Делайте фотографии в “высоком ключе”.

6. Используйте правило трех третей или золотого сечения.

7. Везде – чистые, натертые и пустые поверхности.

8. Расскажите историю про домашний уют и создайте атмосферу на фото. Создайте эмоциональную связь, ощущение комфорта и отдыха в этом месте. Для этого составьте композицию и снимите ее крупным планом, например, красивая кофейная пара и блюдце с печеньем на подносе на кровати. Или фрукты на столе.


Что снимаем? Делаем 50-70 фото, потом отбираем лучшее:

1. Фасады здания – на расстоянии, дайте перспективу и воздух, позвольте ощутить место. Если место и окружение "не фотогеничны", все равно постарайтесь найти интересный ракурс.

2. Территория – прилегающая с ключевыми объектами (цветники, площадки, павлинники и прочее).

3. Входная группа – парадная снаружи и внутри. Лестница. Лифты, детали.

4. Интерьеры – все ключевые кадры.

5. Виды из окон – на все стороны.


Итак, работа по подготовке к фотосессии проведена, да и сама фотосессия успешно состоялась. Теперь наступает время "упаковки" объекта, подготовки его к рекламе.

А это, как говорится, уже совсем другая история!

с уважением, ваша Ольга Абрамова (Привольная)

Комментарии 31
Елена Смирнова21 марта 2019, 11:46

"...Используйте правило трех третей или золотого сечения..." Это КАК ???

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
21 марта 2019, 16:08

Лена, это когда композиция кадра построена таким образом, что ключевые моменты находятся на визуальном пересечении третей по горизонтали и по вертикали. Например, если мы снимаем комнату в сторону окна, то выстраиваем кадр так, что само окно, допустим, по центру, тогда линия пола - по нижней трети кадра, линия потолка - чуть выше верхней трети кадра, а линии стен (если входят в кадр) расположатся по вертикальным третям кадра. Ой, кажется я запутала всех... Я сейчас картинку к статье заменю, где покажу это объяснение в рисунке.

Виталий Ревякин22 марта 2019, 19:09

Это примерно, как передний, средний и дальний, только капельку сложнее и круче)

Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
24 марта 2019, 12:04

Виталий, наверно. хотя, дело привычки и навыка. но зато люди сразу по таким фото могут картинку представить. я делаю это исключительно для удобства моих клиентов и тех, кто интересуется объектом на фото ))))

Инга Латушко21 марта 2019, 16:42

Вот после просмотра таких "отлакированных квартир" хочется оплату брать, с агентов, конечно.

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
21 марта 2019, 17:59

Инга, а поясните плиз! Вот я вообще не поняла ничего 8-))) ...

Елена Смирнова21 марта 2019, 19:08

Согласна с Ингой - делить надо на 2 или даже на 3. Это при покупке.
А при продаже - все фотки должны быть эффектны, чтоб показать товар лицом.

Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
21 марта 2019, 19:53

Лена, я согласна с Вами! Товар должен быть крассно упакован! Это не только про "показать товар лицом", но и про уважение сторон процесса! Ну согласитесь, коробит смотреть на фото, где бардак и полный трэш...

Елена Смирнова21 марта 2019, 21:06

НЕ то слово. Иногда фотки квартиры вызывают такое недоумение, бррр !!!

Виталий Ревякин22 марта 2019, 19:14

Между отполированными и шикарно представленными пропасть размером в черную дыру. Нет, конечно, бывает такое, что и на идеальный пример попадаются те, кто навоображал себе что-то там, насмотрелся на кучу других квартир и у него в голове всё смешалось. Даже мини-стычка была не так давно, пришедших синхронно смотреть квартиру. Один говорил, что на фото она лучше, другой утверждал, что это были самые честные фотки квартир из тех, что он видел. Когда показали на телефоне человеку все кадры, он сказал, что ему показалось....)))

Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
24 марта 2019, 12:10

К вопросу о совпадении представления квартиры на фото и в реальности.
Был у меня похожий случай - покупатели пришли и разочарованно сказали, что на фото квартира действительно выглядит лучше, чем на самом деле... Просто перед фотосессией мы с хозяином убрали все личные и лишние вещи, но со временем он снова захламил квартиру.
Но! Я сказала этим покупателям, что да, на фото мы показали, как этот интерьер может существовать на самом деле при новых хозяевах! И, знаете, их это убедило - они согласились, что наличие личных вещей действительно становится неважно.
А еще это убедило самого хозяина больше не захламлять квартиру (он просто не понимал, что это важно).
И до момента прихода настоящего покупателя содержал квартиру в идеальном порядке. Потому фотографии уже не "врали", и товарищ вскоре переехал в новый дом. Вот так!!!

Лена Мак21 марта 2019, 17:59

Спасибо за хорошую заметку. Еще бы рассказали как лестничную клетку подготовить и придомовую территорию. Соседей бы еще порой подготовить надо.

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
21 марта 2019, 19:51

Лена, все просто - мы или заставляли УК делать ремонт в подъезде и убирать все, или, совсем в трешовых случаях - вооружались тряпками и ведрами и мыли все сами. С придомовой - та же история - привлекали УК к исполнению их прямых обязанностей. А еще гоняли наркоманов, вызывали СЭС, чтобы крыс потравили...

Инга Латушко23 марта 2019, 13:24

Могу пояснить. Просмотры в выходные...Если бы были обычные фотографии, эти квартиры не рассматривали. Потерянное время и деньги. Причем, на вопрос: "Соответствуют ли фотографии действительности?", ответ был "Конечно!". Я уж не говорю про "виртуальные" фотографии квартир.

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
24 марта 2019, 12:15

Инга! Спасибо! Спасибо, что поддерживаете!
Если честно, написав эту заметку, я думала еще и о том, чтобы мои коллеги (или те собы, которые сами себе продаванцы) подходили ответственно к процессу "упаковки" квартиры и ее рекламы.
Ну не могу я смотреть на черные от жира, заставленные грязной посудой, столешницы в кухнях, расрытые унитазы (это вообще за гранью...), трусы и тряпье на закиданных наспех простынями кроватях... Или сделанные на мобильник вертикальные фото с узким проемчиком в двери.
Ну зачем они такое делают??? - Не можете нормально снять, пригласите профессионального фотографа! От вас 2-2,5 тыщи не убудет! Зато себя и профессию не позорите, покупателей не отпугиваете...

Наталья Соловьёва24 марта 2019, 16:15

Ольга Абрамова, да вы что, еще как убудет! Иначе бы приглашали ))

Андрей24 марта 2019, 16:48

ахах. для них это добыча денег. сухо бизнес. пол, стены, потолки целы, унитаз есть. о какой красоте может идти речь?

Андрей24 марта 2019, 16:51

ну, я бы разделил недвижимость на два вида 1.типовые хрущевки и душные новостройки - тут да, интересен только план квартиры и вид из окон. 2 старый фонд и премиум - уникальный, требующий глубокой фотолизации)

Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
25 марта 2019, 22:22

Андрей, да, мы всегда исходим из типа и вида недвижимости. Но мы же все равно через фотографию (и видео) рассказываем историю, создаем картинку, атмосферу. Поэтому я бы сказала, что эта фотодетализация должна быть по ситуации. Хотя однажды мы сделали косметику в убитой хрущевке и именно хорошая фотосессия привела к нам покупателя, который забрал эту квартиру с первого показа. Он сказал, что увидел потенциал этой квартиры :)

Андрей24 марта 2019, 16:40

Уболтать продавца на предпродажную подготовку, и еще самому пофоткать объект! Вот это дааа. Этот риэлтор превзошел всех.

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
25 марта 2019, 22:24

не уболтать, а убедить 8-)))
Андрей, ну представьте - Вы пришли купить машину - возьмете ту, по которой информации нет или ту, по которой Вам дали подробную инфу? вот мне кажется, что фотографии в том числе - источник этой информации

Елена Смирнова24 марта 2019, 21:19

А когда еще в квартире живут две грязные лохматые собаки и кот, и вонь стоит непереносимая - как влиять на таких собов? Они-то принюхались и никакие доводы не помогают.

Ответить
ID: 1412774525 марта 2019, 6:09

А что - такое можно еще и продать?*
Некастрированный кот в квартире - это фсе(((((((

Андрей25 марта 2019, 9:34

за часик до просмотра проветрить помещения, и зажечь благовоние (цена вопроса 50р), выгнать собственника с животными гулять (хозяин копия собаки). заказать клининговые услуги.

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-25 марта 2019, 9:37

Не стоит продавать такую классную квартиру.

Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
25 марта 2019, 22:24

а может с такими не работать?

Егор Хуснулин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
2 апреля 2019, 1:45

Ну, я как-то продал маленькую двушку в блочке, где у хозяйки (профессора Строгановки, на минуточку) было 18 кошек, квартира была УБИТА, вонь чувствовалась на 1-м этаже ( наш - 8-й), единственной приличной деталью интерьера была МОЩНАЯ входная металлическая дверь, правда, с отметинами от ледоруба (соседи её ненавидели, я с ними общался). Всё дело в цене, как обычно.
Но вот лично у меня три собаки и до недавнего времени была кошка, у сына собака и кот, была клиентка с 12-ю (!) собаками - и нет запаха, Всё зависит от чистоплотности человека.
А моя задача, как специалиста - довести до заказчика всю информацию так, чтобы он понял, и в 999 случаях из 1000 это получается. А если человек непробиваем - не трачу на него своё время.

Егор Хуснулин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
2 апреля 2019, 2:01

Это имеет смысл лишь в случаях с дорогими квартирами. В типовых хрущёвско-брежневских, да и современных, панельках достаточно просто прибраться (да, сохнущие в ванной семейники и колготы не помогают, но и особо не мешают, поржал над фото и дальше). А если квартира убита или просто "бабушкино состояние" - вообще бессмысленно. Надо, чтобы портфолио показывало планировку, кстати всегда публикую поэтажку, и реальное состояние. Ну, и, конечно, не захламлять квартиру, освободить её максимально, если она нежилая, идеально выкинуть всё, перед показами прибираться на лестничной клетке и под почтовыми ящиками, где наши "замечательные" граждане обожают раскидывать всё то, что в них (в ящики, не в граждан) суют, проветривать квартиру и т.д. и т.п. А также не писать много фигни в объявлении, обеспечить максимальный охват рекламных ресурсов, чётко и внятно отвечать на вопросы потенциальным приобретателям, знать историю квартиры, что там по документам и, опять же, т.д. и т.п.

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
9 апреля 2019, 8:50

а мы такие квартиры приводим в порядок (после некоторой работы с собственниками), иногда даже легкую косметику делаем. либо просто дехламизацию :)
и вообще - Егор, да, подпишусь под каждым Вашим словом!
люблю, когда мои коллеги имеют такой же профессиональный подход к работе, как у Вас!!! спасибо!

Анатолий8 апреля 2019, 19:58

Сам бегаю по интернету и ищу фотографа для съёмки. Кажется что уже знаю больше профи)))

Ответить
Ольга Абрамова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
9 апреля 2019, 8:51

:)))))))))))))))))))))))))))))))
вчера мне контрагент сказал - а на что ты снимаешь, что за приложение? – кэнон марк3 + широкоугольник 14 мм - вот мое приложение :)))))))))

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru